广义的体育器材，一般是指体育比赛所使用的各种器械及用品的总称。今天要介绍的是狭义的体育器材，一般包括篮球架，健身器材，塑胶跑道，场地看台，公园椅等设施。年中国城镇化率达到64%，已经超过世界城镇化率的平均水平55%。近10年来，我国城镇化率以每年大约1.%的速度增长，随着高速增长而来的是一个必然的社会现象：未来会有越来越多人从农村走向城市变成城镇居民。城镇化进程如此之快，反向推动着城镇基础设施建设的逐步完善，从而使体育器材行业也迎来了巨大的行业机遇。
一、行业背景解读
据百度指数数据显示，对比年，“篮球架”这个关键词在年搜索指数从增加到，增长近45%，巨大增幅背后隐藏的是强劲的市场需求。
但伴随着机遇而来的是往往是更大的挑战。
挑战之一竞争激烈：随着越来越多的同行加入进来，竞争对手逐年增加，直接导致账户CPC成倍増长，咨询成本不断增加；
挑战之二预算分配：产品分类较多，涉及多个不同产品，不同产品的点击量和浏览量大相径庭，所以预算如何分配就显得愈发关键；
挑战之三淡旺季明显：一年之中的淡旺季较明显，3月-10月属于旺季，点击量和转化较多，11月-2月属于淡季，点击量和转化较少。
当前挑战及应对策略针对这些挑战，我们就要针对性的进行解决。
低价拓流量，高价争排名，有效降低CPC按照对账户的不同作用，可以将账户关键词分为2个大类，第一类词以吸引流量为主，设置较低价格以及稍宽泛的匹配方式，推广的过程中会吸引大量低价流量进来，与此同时配合否词的动作，逐渐减少不相关的搜索词的占比，提高账户的整体点击量的同时也积累了良好的质量度。第二类词以竞排名的作用为主，单独设置计划放置客户主做的业务词，比如“塑胶跑道”“篮球架”等，将这些词的排名调整到竞价广告首页上方的位置，价格提高同时匹配方式设置较为精准的方式，使网民搜索时能快速查看到。
两类词的作用相辅相成，第一类词提高账户整体质量度，使得竞价争排名的关键词点击成本无形中降低；第二类词对第一类词则形成了必要的补充，但是同时由于匹配方式较精确也不会拉高账户整体的CPC，既能提高点击量，最大限度的覆盖潜在客户又能快速降低CPC。
以客户A为例，客户A是沧州当地知名体育器材企业，推广初期为了提高账户排名和展现，大部分关键词都一味的调高价格，因此造成CPC较高，转化少。
后期开始调整之后，围绕客户主做业务“篮球架”“健身器材”进行了拓词，拓展了大量流量词，设置较低价格，使账户整体的CPC得到了快速降低；同时对主要产品词进行单独分类，有重点的竞排名，使账户的关键词各自发挥作用。最终既保证了排名，又使客户的整体点击量得到了快速提升，转化成本也从降低到了60左右。如下图
调整之前：
1调整之后：
2抓主要矛盾，实现预算的合理分配如何利用有限的预算发挥无限的作用是每一个sem优化师一直在探索的课题，体育器材的产品由于分类较多，这一问题又相对的更加突出。如下图
不同的产品搜索量也存在巨大差异，这些产品中“篮球架”“健身器材”的搜索量较大，日均搜索量分别在和左右，而搜索量较低的产品比如“场地看台”等，日均搜索量只有几十。结合搜索量的差异和客户主营业务的需求，针对预算进行有效分配。
以B客户为例，账户预算，推广的侧重点在“篮球架”和“健身器材”2个产品，其他产品辅推，结合搜索量数据可以设定篮球架和健身器材所占预算为，其他几个产品总体占50预算，按照这个比例对账户进行数据优化。如果其他产品出现点击过多，就要及时调整关键词的价格和匹配方式，适当进行控制；同时对主要业务进行提价和拓量调整，使客户的每分钱都花到刀刃上。
利用矛盾的特殊性，淡季单独建计划体育器材行业在淡季的推广方式区别于旺季，每年的11月-2月天气转冷，施工困难，导致进入行业淡季。淡季推广把握几个方面：①和旺季正常推广相比，淡季计划的价格设置的低一些，比如“液压篮球架”这个词，在旺季排名首位出价在12元左右，淡季到达同样的位置只需要出价到8元左右就可以。保证排名的同时能让客户第一时间找到我们，并且能够有效降低不必要的消耗，为客户节约成本。②推广地区要重点放到南方地区，北方地区由于天寒地冻施工难度大，南方地区气候纬度较低，可施工时间较北方地区长，所以在推广实况查看排名的时候着重查看南方地区排名，北方高纬度地区如东三省等可以适当关闭。
利用这些策略，即使在淡季也能让账户帮助客户实现效果的最大化。
小结就推广本身的特性而言，它是灵活的、可控的、需要适时变化的，是一种变量，也有相对的稳定性。当账户整体结构和数据达到一个稳定状态，达到的收益往往也是最佳的，也就是转化；当数据波动较大，转化往往不理想，就需要我们去及时修改优化，使账户进入一个平稳的状态。就小编的经验而言，体育器材行业账户优化把握的几个关键词是“拓量”“低价”“预算把控”，做好这几方面，转化将不是难题。但是同时我们应该明白，没有任何一种万能的方法能适用于每个账户，因为即使是客观规律，在解决实际问题时也需要我们发挥自己的主观能动性。所以，最好的经验永远在路上，在实践当中。最后，希望大家都能找到撬动账户效果提升的杠杆，谢谢大家！